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随笔分享

干货,做项目、卖产品、卖服务,互联网人该如何提高营销推广的成功率

时间:2020-07-26 21:01:52   作者:   来源:   阅读:120   评论:0
内容摘要:你的客户是不是聊了几句就不说话了?是不是你给他发消息,他迟迟不回复你?客户是不是每到付款环节就不见踪影?客户是不是总是说考虑一下、没时间、等等看类似的语言结束聊天?如果你也遇到了这样的问题,那你不妨思考一下你在做营销的时候除了最基本的打造好朋友圈,挖掘用户需求,给出解决方案并做出风险承诺以外,是不是还没有做到另外一件事...
你的客户是不是聊了几句就不说话了? 是不是你给他发消息,他迟迟不回复你? 客户是不是每到付款环节就不见踪影? 客户是不是总是说考虑一下、没时间、等等看类似的语言结束聊天? 如果你也遇到了这样的问题,那你不妨思考一下你在做营销的时候除了最基本的打造好朋友圈,挖掘用户需求,给出解决方案并做出风险承诺以外,是不是还没有做到另外一件事情:形象包装!

很多人做项目,比如做祛痘产品的,加了微信,引来了流量,客户咨询之后,然后就满心欢喜的给客户介绍产品,说了一堆产品的好处,结果客户就不说话了。


因为从头到尾都是你在说,就算你说破嘴皮,客户心中的防备心也还是没有卸下来。所以咱们得拿出充分的证据来证明自己的产品。


就比如现在说到社交电商,很多朋友可能会想到淘小铺,因为他的背后是阿里。阿里就是淘小铺的信任背书,对比花生日记和好省来说,客户就会更加信任淘小铺。


Ps:这里只是举例,至于淘小铺涉及传销以及阿里一直都不正面回应淘小铺就是阿里的等问题,不在探讨范围之内。只是举例说明背书也就是你在营销中后台多大多牛逼对成交的重要性。好比现在很多可能初中高中刚读完就给自己个XX博士XX教授的镶金一个道理。这样的营销包装才能让客户增加信任感。


所以如何打造产品信任背书?快速成交客户?这个过程需要用到哪些软件呢?


需要掌握的软件有:


第一款:美图秀秀

美化图片,加背景,图片上面写字,还可以拼图,还可以切割成9宫格,更重要的是还可以美颜,而且还是免费的。


第二款:小Q画笔

这个软件主要用于图片标注,特别是在发反馈截图的时候,需要把客户的反馈给框起来,这个时候就需要用到这个小工具,很好用。小Q画笔提供箭头、形状、涂鸦、文字、剪切、马赛克6个标注功能,可以去试试。


第三款:网易新闻

里面有一个特色的栏目:轻松一刻。这个轻松一刻是把所有的热点新闻结合起来写的,不仅仅可以笑一笑,而且还获取了当天重要新闻,里面的段子和图片都是很有意思,用来发朋友圈非常有意思,还可以提高自己的2B娱乐精神,值得推荐。


第四款:新浪微博

当朋友圈不会写的时候,就去新浪微博搜索关键词,先看看别人是如何写的,学习从模仿开始。没事的也可以去看看一些情感话题,还有段子手,评论是极品,还有杜蕾斯等微博,有助于做一个逗比的人,提高情商。


第五款:时间管理软件

目前大部分互联网从业者都不会合理安排自己的时间,有了这个软件,每天早上把当天的计划列出来,无头绪的时候,就打开软件看看,就知道下一步应该做什么,做的时候最好用手机定一个倒计时,在规定的时候完成这个工作,逐渐就会有一个良好的习惯养成。


第六款:快递100

这个软件卖货必备,当天发货后把单号录入到这个系统,每天打开看下,看看哪些人显示已经签收,方便跟踪客户,做好服务是重点,后端的销售就靠服务了。


第七款:拼立得

拼立得可以照片变杂志,“高贵冷艳”的精致拼图。单张、多张都能拼。DIY自己的时尚写真,用自己的手机为自己和朋友绘制一本完美的相册,记录美好的瞬间,好看的朋友圈就是这样来的。


市场营销平台有哪些选择?


目前市场上的网络营销软件真的太多了,鱼龙混杂,参差不齐,无法判断哪种适合你,哪种不适合你。所以我觉得你首先对自己的产品先定位,前期从产品特性入手,做好营销策划工作,接着从网站布局开始,利用搜索引擎优化,百度推广,论坛营销,软文营销,社群营销,口碑营销,炒作营销等各种推广方式来推广你的产品。


这个时候,你已经进入网络营销的门槛了,也会发现某些网络营销工具比较适合你这个阶段去用。


搜索引擎软件有云网客,闪速推,极速推,优推宝等霸屏软件。


百度推广软件有百度自带筛词和出价助手。

论坛营销软件有八爪鱼等软件群发工具。
软文营销软件有各种平台的新闻源发布工具。
口碑营销平台有百度口碑可入驻。


总之看你具体是什么产品,在每个阶段用到的网络营销软件也不尽相同。



如何在平台上进行营销推广

可以用以下4个方面入手:


1、软文介绍

首先我们有从软文这个方面来包装产品。
为什么要写软文呢?


a、软文成本较低,性价比高

一篇软文是由标题和内容组成,任何人都可以去写,不需要金钱成本。


b、信任度强,客户容易接受,容易传播

因为我们发布软文不是站在自家产品的角度发布的,而是站在用户的角度发布的软文,这样更有利于获得信任。只要你的软文写得好,有价值,哪怕是一句话,一个观点,能够让受众觉得:咦,这个产品确实还可以哟!


c、软文的持续性强

软文一旦发布被搜索引擎收录,只要服务器不关,只要互联网不消失,就会一直存在,用户随时可以在网上搜索到。
所以软文是必不可少的包装产品的营销手段之一。

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那么怎么写呢?

举一个软文的案例:比如某祛痘产品就做的不错:xxx祛痘产品有效果吗?一段真实的祛痘去痘印经历

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文章中就写了用产品之前,和用产品之后的真实情况,还配上了一些效果图,让人觉得很真实。

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因为是品牌词,如果是你自创的品牌,一旦我们的内容被收录,那么客户搜索品牌关键词,看到的就只有咱们正面的内容。


2、口碑布局

口碑口碑,用过的人说好,才是真的好!
所以问答口碑,社区口碑需要做起来。



做问答平台的推广怎么做呢?

做百度知道一般就是两种,第一种是挑选品牌词去回答人家的问题;第二种是自己做关键词的自问自答;


第一种直接回答

自己去回答很简单,比如我们是卖祛痘产品的,这时候我们要思考客户关心的是哪方面,比如有的客户会关心祛痘哪个牌子好?


这时候我们直接在百度搜索相关关键词:祛痘哪个牌子好?


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这时候我们就会发现这个问题就直接排在百度的首页
这时候我们直接使用自己登陆的账号去回答就可以了;
关键的是回答的技巧,不能一上来直接怼广告,回答的内容要让自己显得是一个真实的用户;然后留下品牌关键词

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像这些就是留品牌关键词的,看似有点粗暴,能留上去,但是这种几率是很小的,更多的时候我们需要打上多一点的文字;因为百度发展到现在是非常人性化的,很多广告词语都能检测出来,不信的你去试试就知道了


留下品牌词之后,当用户看到的时候就会发现:咦,口碑好像不错哟!



第二种:自问自答

这个就是一个账号提问,用另外一个账号去回答。


注意事项:

1、换账号的时候,网络要进行拨号,换ip
2、换账号的时候要清楚浏览记录,清楚cookies
3、回答的时候不要直接怼广告,尽量使用多一点的文字回答!


比如这块祛痘产品也照样做的不错,布局了大量的口碑内容!


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另外做问答口碑也能间接为我们带来一定的流量。


3、媒体采访/报道

对于广大普通用户来说,更信任的就会是一些新闻、媒体采访网站。
所以,我们也可以发布相关内容到媒体网站布局。

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不过发布新闻到媒体文章,肯定是要收费的,一般价格几十到几百元不等。

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发布成功,等百度收录之后,这样客户在百度搜索咱们品牌关键词的时候,就会发现,咦!有很多新闻都在报道,应该不错!


4、成功案例

成功案例,必不可少,比如我们可以专门做一个案例视频网站。
里面就是各种各样的案例,案例都是真人讲解,配上图文介绍。


当客户在担心效果、不相信我们的时候,就把案例展示给客户看,提供大量购买产品的满意客户的证言。

也可以把咱们的案例做成视频,发布到腾讯、百度、优酷、爱奇艺等平台,在视频中布局关键词,这样客户在搜索的时候也能看到咱们的案例视频。


如果你能做到以上几点,那相信你引流到微信精准客户的成交率一定会大大提升!


微信上天天刷屏刷圈,到处加人能成交的时代红利已经过去了。作为私域流量平台,你用传统的方式做推广肯定是行不通的。现在的玩法都是从外部渠道引流到微信做营销,成交,变现。

标签:营销杂谈