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随笔分享

利用社会上的闲置资源来赚钱,整合别人的资源

时间:2020-07-29 10:08:07   作者:   来源:   阅读:142   评论:0
内容摘要:这几年,经济下行、职业不稳定、生活压力大,很多围观群众都希望能够发展出一项兼职/副业,既多一份收入,又多一条后路。我们可以从3个方面发展自己的兼职/副业:特长、爱好、资源。其中,靠资源赚钱是比较不辛苦,且更可能在较短时间获得高额回报的。不过,很多人表示:自己一穷二白,手上实在没有资源,谈何利用资源赚钱?实际上,富人之所...

这几年,经济下行、职业不稳定、生活压力大,很多围观群众都希望能够发展出一项兼职/副业,既多一份收入,又多一条后路。我们可以从3个方面发展自己的兼职/副业:特长、爱好、资源。其中,靠资源赚钱是比较不辛苦,且更可能在较短时间获得高额回报的。不过,很多人表示:自己一穷二白,手上实在没有资源,谈何利用资源赚钱?


利用社会上的闲置资源来赚钱,整合别人的资源


实际上,富人之所以成为富人,并不是因为他们天生拥有资源,他们原本可能也是一穷二白、身无长物;但是,这些白手起家的富人很善于利用和整合(自己周边)别人的资源,为自己创造价值。

什么是整合资源 / 资源整合?
整合资源/资源整合 – 这几个字我们经常听到,它到底是什么意思呢?
简单粗暴地说:资源整合是指把分散的资源整合在一起,以使其发挥更大的作用。
第一、我们可以将同类型的资源整合在一起,投入到预期收益率比较高的领域或项目,其目的是发挥资源投入的规模经济经济效应。

例如:将零散、游离的资金集聚在一起,投入到一些资金需求门槛高,但盈利性很好的项目。比如:现在很多众筹网站就是整合了社会上的小额、游离资金给一些需要投资的中小项目。
第二,我们也可以将不同类型的资源投入到一起,合理搭配,以发挥其协同作用。
比如:把大量资金、优秀的人才、高精尖的设备、先进的技术成果整合在一起,开发生产前沿技术产品。
比如:现在很多技术人才或者企业高管整合了自己手上的资金、人脉、技术、客户等开设了创业公司。
在整合资源的过程中,你可能是资源拥有者,把自己的资源和别人的资源整合在一起;你也可能并没有直接拥有资源,但是你刚好认识拥有多种资源的人,你运用自己的组织协调整合能力,把这些人手头上的资源链接起来,就能从中分一杯羹了 (你的组织协调能力其实也是一种稀缺资源)。

看起来,是不是又相当的高大上?是不是又觉得,道理我都懂,但是臣妾做不到!
其实,这些概念看起来高大上,却不代表我们必须开个公司、投资个几百万才可能运用得上。

利用社会上的闲置资源来赚钱,整合别人的资源


案例
相信不少人都有过搭乘飞机的经验,我们都知道通常下了飞机以后,还要搭乘另一种交通工具才能到达目的地。在某航空机场有个特别的景象,当你下了飞机以后,会看到机场外停留了百部的休旅车。

通过情况下,如果你想前往市区,平均坐出租车还要花150元的车费,但如果你搭上他们的休旅车,就可以免费接送。只要一台车坐满了,司机就会发车带乘客去市区的任何一个点!你是乘客你要不要坐?

这家航空公司的免费班车计划,不仅服务了乘客,还进账了千万元。航空公司提供折扣50%机票的优惠,并一次性订购了150台7座的汽车,为接送下飞机的乘客,创造了丰厚的价值。

原价14.8万元的休闲旅游汽车,经过洽谈,航空公司以9万元的单价购买150台,并为汽车公司做广告,介绍该汽车的性能,帮助汽车公司销售汽车,让乘客在体验中感受汽车的优点以及汽车公司提供的各种服务。汽车公司可以得到每年200万人次的受众群体广告宣传服务。

司机从哪儿找呢?航空公司对外招募了一批愿意合作的司机,以每台17.8万元的价格给这些司机,这个价格包括特许经营费、管理费等,并且签订合同承诺,只要载一个乘客就获得25元的收入,该笔收入由航空公司结算,并为客源提供保障。

此举吸引了很多司机,航空公司很快就获得1320万元的收入。而乘客节省了50%的机票钱以及80~150元的车费钱。司机成为航空公司的专职司机,每月营收3万多元,汽车公司节省了大量的广告费用,还多了150名业务员。航空公司除了1320万元的收入外,每天多卖出去1万多张的机票收入,同时带来了优质的客户体验感和好评。


到这里,大家一定发现了资源整合的惊人效益。航空公司提供的是免费班车,不仅为乘客提供了服务,还给汽车商带来了广大的广告资源,一举多得,同时自己还获得了巨大的利益……
如何找到更多的人帮你的顾客付钱,找到更多人帮你摊平成本,就是将资源整合运用,而非各自营利、各自承担成本的传统做法。资源整合的本质是交换,就上面的商业模式而言,也是一个整合式的盈利能力,形同一个互利的“交换系统”。
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其实在日常生活中,很多小商小贩、小本生意也是把这些概念运用得游刃有余!


举个例子
各位Office民工都知道,街边卖早餐的大妈可能月入几万,分分钟是我们这些吃土中年少男少女工资的几倍。
开一个早餐店要有合适的旺铺、要有设备、人工和材料。其他的都好说,旺铺不好找,租金高得惊人,深圳这嘎达还有高额的转让费。这么一想,妈蛋,老子又白忙活了!

不过,我邻居王阿姨可没那么容易放弃(你别以为阿姨没上过大学就没你聪明)。
我家那条街有很多小区,非常热闹,如果开早餐店绝对生意很好。

王阿姨会做包子、会拉肠粉就想着开个早餐店。附近比较好的铺位基本都出租了,租金很高,她一个外地人也没什么本钱;如果摆个路边摊又可能经常被城管盯着闹心。

王阿姨琢磨了很久,她发现街上有一家奶茶店,摆几个桌子和椅子,专门卖冷饮和小吃。
大家都知道,奶茶店、冷饮店上午都没什么客人的,基本上都要到早上10点后才营业,也就是说奶茶店主交了一整天的租金,但是10点前这一段时间是闲置资源。而早餐店,一般也就是做早上6点到10点的生意。
王阿姨一拍大腿,可以把奶茶店的闲置资源跟自己的早餐店整合利用起来。

她找到了奶茶店的店主商量,早上6点到10点把奶茶店借给她卖早餐,阿姨给他每天收入的20%作为租金。奶茶店主果然一口答应了,反正那个时段他原本也赚不到钱,现在还平白多了一份收入,可高兴了。

于是,我现在每天都看见王阿姨一大早在奶茶店里卖早餐,收入还蛮不错的。阿姨投入的成本也极低,铺租很低(利润的20%)、桌椅都是奶茶店提供,她自己就花钱买了个拉肠粉的设备和餐具,就可以开张了。哪怕有一天,她不想做了,损失也很小

利用社会上的闲置资源来赚钱,整合别人的资源


这就是一个很典型地把自己的资源和别人的资源整合利用的案例。
当然,你可能说“我又不会做包子、拉肠粉,我干不了。”这也未必,世界上多的是会拉肠粉、会做包子的阿姨。你只需要雇一个做早餐的阿姨,把合作细节谈好,你甚至可以不用支付阿姨固定月薪,只要按照每天的收入情况,给她提成和奖金,那么你的成本就变得更加可控了。

妥妥的空手套白狼!普通吃瓜群众也可以依样画葫芦实操起来!
资源整合的前提是发现资源!

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标签:营销杂谈