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随笔分享

这些问题不注意,直播带货你要走很多弯路!

时间:2020-08-09 21:23:53   作者:   来源:   阅读:109   评论:0
内容摘要:你真的了解短视频吗?在短视频火遍大江南北的今天你可能对短视频网红达人如数家珍你可能对短视频的变现方式讲得头头是道你可能也对短视频的拍摄技巧略知一二但是追根溯源你到底对短视频本身了解多少?如何在直播带货中避坑,从而少走弯路呢?下面就分为3大板块为大家详细讲解。注意平台规则不同平台有不同平台的规则,且巡查小组(超管)24小...
你真的了解短视频吗?

在短视频火遍大江南北的今天
你可能对短视频网红达人如数家珍
你可能对短视频的变现方式讲得头头是道
你可能也对短视频的拍摄技巧略知一二
但是追根溯源

你到底对短视频本身了解多少?

如何在直播带货中避坑,从而少走弯路呢?下面就分为3大板块为大家详细讲解。


注意平台规则


不同平台有不同平台的规则,且巡查小组(超管)24小时会检查直播间违规状况,请大家谨慎按照规则开播。

其中,抖音直播的规则最为繁琐,而且更新频率极快,建议直播团队要组织专门的人去跟进规则,防止莫名被平台封禁。

下面以淘宝直播为例,所有淘宝商家只要触犯以下条款,都会被封禁直播间,并且取消直播权限1~7天,严重者甚至直接永久取消直播权限。


这些问题不注意,直播带货你要走很多弯路!


1.空播
直播画面中无人,空置镜头15分钟以内;15分钟之后若随便放一个a4纸或者小黑板上备注“去洗手间”“吃饭”“稍后回来”等情况。

2.录播
录制好的广告片或电视内容。

3.双开
两个直播间,一个主播在直播。

4.多开
一个商家多个场景开播。

5.直播间出现微信或类似微信的象形文字和字母、二维码图片。

6.直播游戏、看电视、未经授权的视频内容和新闻频道内容。

7.引导线下交易:不在直播间下单、没有店铺详情页链接,或用其他支付工具(包括支付宝)。

8.直播间主图、详情页、标题出现任何福利、福袋、专用链接、专属链接、秒杀等情况。

9.直播粉丝群出现任何微信、福利、福袋、专用链接,专属链接等情况。

10.未经授权使用明星和名人图片。

11.出现女士内衣系列、短裤(男士内裤)上身展示,特别大面积暴露皮肤和引诱性质的场景,外穿展示不影响的(内衣、短裤穿在衣服外面展示不影响)。严禁低胸露乳等低俗行为,和谐社会,人人有责。

12.直播间吸烟、喝酒等状况。

13.夏季不允许男性主播在直播间出现袒胸露背的场景。



谨慎选择MCN机构或主播

MCN机构或许是目前坑最多的环节,主要原因有2点:收钱不办事、收钱办假事。
当然,刚入门直播带货的朋友,务必在开播之前和MCN机构谈好分成。

接下来就让我们详细看看:

第一,虚假粉丝、刷观看量和点赞
这种情况很多平台都存在,购买买虚假流量和点赞可以加大引流效果,但粉丝群体层次不齐,会打乱店铺的人群标签。
另外,平台对打击虚假刷量很严厉。

第二,直播间假拍请托
烘托氛围,制造直播间很热闹的假象,让卖家分不清真假,直播购买的顾客大部分是女性,多数属于冲动型消费,原本可能只是逛逛;

第三,直播合作模式佣金+服务费
稍有名气的主播或者机构基本都采用这种模式,特别需要注意中小主播或者机构,合作之前吹的非常的厉害,我们主播每场带货多少多少,给完钱后,直播实际效果相差很大。

那么,找出问题如何解决问题呢?关于与MCN合作如何避坑,主要归纳出了以下两点。

第一:走官方平台的去合作,例如淘宝直播主播版App中有合作一栏,可以按照要求筛选即可,如下图所示。


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第二是多多观察,在网上多搜索查看下不同渠道的消息,确定合作机构或者主播前,每天去他们的主播间看看实际情况如何,主要看顾客的互动评论。


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商家自播避坑


第一,直播权限开通基本都是免费,免费,免费!
我之前碰到过说收费开通直播的,不存在付费开通直播权限,前提是达到官方开通条件。
以淘宝为例,申请入口:通过【淘宝主播APP】----登陆自己的淘宝账号----资讯版块banner图上的主播招募,然后按照要求填写资料即可


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淘宝集市商家的条件
(1)淘宝店铺满足一钻或一钻及以上(企业店不受限,珠宝类目除外)
(2)主营类目在线商品数≥5,且近30天店铺销量≥3,且近90天店铺成交金额≥1000元

如果你是天猫商家,你的店铺微淘帐号层级只要达到L1及以上,就可以开通直播权限了。并且,作为天猫商家发起直播通过预告审核后,平台就会默认你有直播浮现权也就是频道浮现权。
其他平台的大家可自行去对应官网查看即可。

要注意的是,淘宝的直播权限指的是直播发布权,开通淘宝直播后就有;另一个只是频道浮现权,这个是商家主播达到2级(3000经验)以上即可自动获取,等级规则说明如下图所示。


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第二,一定弄清平台的直播规则,直播过程中不要说脏话,不要谈论政治性敏感问题,触犯法律的事情不要做。

至于直播时间的选择,虽然晚上8点到12点是直播的黄金时间,但不建议小商家在这个时间段直播,因为大V也会选择在这个时间段直播,竞争太大。

这些问题不注意,直播带货你要走很多弯路!


第三,直播刷量服务购买,会有很多刷量软件会在直播间打广告,不要购买会被平台监测,从而影响直播间权重。


这些问题不注意,直播带货你要走很多弯路!


术业有专攻,未来直播会越来越专业化,从选品到策划、到主播人设匹配、到脚本、到互动营销设置等等,整个流程控制都要精心安排,甚至要精细化到分钟级,才能保证一场正常直播的产出。

播完之后,还要考虑如何把直播内容碎片化,去做短视频的二次传播、二次营销,让一场直播发挥出它最大的价值。

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标签:直播带货  
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